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当下,小红书已成为全新的流量获客渠道,然而,仍有众多装饰公司并不知道应当怎样去运营,以达成获客的目的和实现业绩的提升!————————很多装饰公司运营小红书一般都是这样——装修效果图,宣传的方式就是把效果图往上一放,加上#装修#室内设计等类似的话题后进行发布,结果就是浏览量不过百,根本没人关注咨询。下面小编就告诉你应该如何改变?第一步   文案与关键词试想你的目标人群会在小红书里搜索什么,所...

“我再考虑考虑”“让我想一下”“我和我老婆/老公商量一下” ……你是不是经常听到客户说这些话?如果设计师不懂得促单的套路,面对这个问题只能说:“好吧,您考虑好记得和我联系。”最后10个客户里有8个再也没有音讯。小编整理了四种促单方法,提高签单效率,减少客户逃单,实现业绩翻倍。

客户错过优惠期又回来,按理说这类客户意向很高了,可是在日常谈单过程中,为什么最后还是有很多客户没成交?这是往期《绝对签单》学员在课程结束回到公司,实际谈单过程中遇到的情况:客户在逼单时没定,错过了优惠期,后面又回来公司,那么这时如何让客户爽快地掏钱???通常情况下,很多人为了快速成交,会和客户说“那我帮你和领导申请下吧”,然后马上就把优惠放给了客户。不能说这种方式不对,但是这样做明显就是自己...

无论我们怎样尽心尽力地为客户精打细算,客户总是嫌报价太高?这个普遍性问题,几乎已经成为影响成交的最大障碍。当我们与客户进行初次洽谈时,虽然我们给客户系统地讲述了家庭个性化装饰的重要意义,可是有些客户仍然会表示只想做一些普通的施工项目。那么,一般来说初次报价可能只会包含基础装修的价格,但很多人在这里就会存在一个误区:总觉得由于基础装修是必需的,且项目较少、单价较低,总价也不会高,为了让客户更容...

做小红书就是抄内容模板!!!这个内容模板它由几个元素组成:封面模板+标题模板+正文模板+评论区模板但是小编发现,还是有很多朋友不太会抄内容模板,或者不太会识别什么样的合适作为内容模板来去抄。今天来好好讲一下,哪些是内容模板?1、有意向评论是关键对于我们想要在小红书平台引流的人来说,你做那么多粉丝点赞收藏,没咨询没私信,就没什么意义。所以一定要知道我们的目的只有一个,就是引流私域来转化成交,那...

表达是一门艺术。尤其在职场中,沉默寡言的人往往比会说话的人更吃亏。小张就是一位不懂得表达自己的人。进公司两年,他一直奉承着老老实实做人,踏踏实实做事的理念,坚守自己的岗位。本以为是颗金子总会发光的,只要肯做,老板总有一天能看到他的功劳,给他升职加薪。但事与愿违,两年过去了,他的业绩确实有了很大的提升,但是老板却仿佛一点儿没有要给他涨工资的意思。他很急,于是去找老板:“老板,你看我进公司也这么...

我们在邀约客户的时候,我们总抱怨一拨通电话,客户没有说两三句话,或者你说了几句话,客户都没有反应,甚至没有讲话客户就挂了。这是为什么,又该如何解决呢?要解决这个问题,我们首先要深入了解客户的心理。今天,我们从以下几个方面来探讨如何提升与客户的沟通效果,从而提高成交率。客户为何听你说话?首先,我们要搞清楚客户为什么会愿意花时间和精力听你说:时间和精力成本:客户之所以要付出时间和精力,是因为他们...

在与业主打交道过程中,我们常常说要了解客户性格,有针对性地沟通,但一到对方犹豫的时候,很多业务员还是会忍不住发很多消息过去,或者一个劲地劝说……其实这个时候你已经失去了你的节奏,这是非常容易丢单的。很多时候跟人沟通,其实聊天的内容只占了20%,80%是通过你的语气,你的气场来影响对方的!销售能否成交,除了我们的业务员自身具备专业知识外,对客户性格了解的深浅在一定程度上也会影响最终的结果。而关...

营销工作中,客户的需求是千差万别的,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务,就难以提高客户的满意度,而要了解客户的需求,提问题是最好的方式。1、哪个小区?什么户型?多大面积?通常情况下,这些问题是必问项,在这里不多说了。2、楼栋号和房号把业主的房子放在小区宏观的物理环境里考虑。比如采光、通风、噪音、景观、风水等等,也便于做同户型案例;3、常住人口、人口结构的变化户型诊断如果脱离了具体的居住人...

设计师在量完房后,很多客户不愿再次到店,而是想在电话或微信中直接获取方案和报价。给吧,怕客户拿着方案报价去别家对比就不来了;不给吧,没有好的理由,怕客户生气更不愿来了。面对这种情况,那到底是给?还是不给?01不给客户方案与报价量房过程中做预警就是当你上门跟客户量房的时候一定要跟客户把关系处好,然后找一个机会,跟客户进行预警,提前打好招呼:赵小姐,是这样的,有个事儿要提前和您沟通。就是我们量好...

客户嫌贵,你会如何回应?我们的产品并不贵,只是您的钱包太扁了。我们还有便宜的系列,要不我给您看看?您的预算是多少呢?都不对,多年一线谈单的你,知道客户真正想听什么吗?01在吐槽/但他依然想要被说服首先,你要明确一件事情。装修动辄十几二十万,在大多数人的眼中都是一笔巨款。哪怕她内心觉得再值得,在花出去的时候,依然会很心痛的。心痛感让他们觉得贵。换句话说,虽然还没有交钱,但他们已经开始想象成交时...

如何找准对标账号很多装企初期运营小红书都非常迷茫,主要是因为他们没有找对标账号,也没有充分分析同行账号。有些人可能会说,“我不想参考同行,我想要结合自身进行创新”。这种想法非常值得肯定,但小红书在连基本的模仿都没有熟练掌握之前,追求个性和创新可能会显不切实际。做账号运营实际就是在抄作业,而优质同行账号的答案就在面前。倘若你决定不去学习和借鉴,而是执意走更为艰难的道路,认为自己能够完全依靠创新...

客户嫌贵客户嫌贵是个老话题了,好像所有不成交的客户都是因为嫌贵。因为最频繁出现,所以针对这个问题所设计的话术也最多。小编给大家总结了一些新话术,还整理了一些往期的话术合集,希望对大家有所启发。01话术我完全可以理解您觉得价格贵,可能是因为一次性要拿出这么多的钱,心理上感觉就贵,这不是您,任何一个人都会有这样的感受。我知道装修的钱对您来说不算大钱,但也不算小钱,是该仔细考虑。其实您可以仔细地想...

赞美三段论赞美他人是门大学问,如何恰到好处地夸到人心坎里去,让赞美显得是真情流露,真诚而不浮夸——善用赞美三段论。什么是赞美三段论?现象-现象背后的素质或能力-认可深层价值①先描述一个现象②再点出这个现象背后所需的品质或能力③最后再次认可其深层价值(值得学习/请给我分享心理历程)举一个栗子生活中:王老师瘦了好多这样一个现象,如何用赞美三段论去赞美她。王老师,您瘦了好多,看起来状态真好!(现象...

当客户问你,你们家和XX家有什么区别时,以下四个选项,你会选择哪个?A. 这个公司我不太了解,不太好评论。B. 您问我那个公司怎么样?实话跟您说吧,他们家不怎么样,质量不行,故意打个低价就是为了吸引消费者,跟我们家没法比!C. 这个公司挺不错的。但工作人员态度不行,经常有客户投诉的,建议您最好别选他们家。D. XX公司是个不错的公司,和我们家比起来,各有各的特点,之前您应该也去过他们家看过吧...

客户嫌贵,你会如何回应?我们的产品并不贵,只是您的钱包太扁了。我们还有便宜的系列,要不我给您看看?您的预算是多少呢?都不对,多年一线谈单的你,知道客户真正想听什么吗?01在吐槽/但他依然想要被说服首先,你要明确一件事情。装修动辄十几二十万,在大多数人的眼中都是一笔巨款。哪怕她内心觉得再值得,在花出去的时候,依然会很心痛的。心痛感让他们觉得贵。换句话说,虽然还没有交钱,但他们已经开始想象成交时...

很多新手设计师都会死在报价这一关,报得高了,客户跑了。报得低了,自己白干。感觉自己已经抛出了一个大优惠,客户听了却没有什么感觉。想想也真是太难了!今天与大家分享5个非常实用的报价小窍门,学会了这,以后在报价上也能拥有更多的主动权啦!1能用绝对数就不用百分数直降20%和立减500元相比,哪个更有吸引力?肯定是后者。用百分比来表达优惠时,客户还要经过自己的计算才能得出到底能优惠多少钱。不如直接告...

赞美客户是一个老生常谈的话题,但不得不说,在日常谈单过程中,还是有很多设计师夸得很干。因此在对话中自然地赞美客户确实需要懂得一定的技巧,否则就会让客户觉得很假。01 拿一些具体明确的事情来赞扬如果在赞扬客户时,设计师能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。例如:设计师:请问您是哪...

交完定金回去后听朋友说更低价格就可以做,也可以做得很好了,于是客户失去信任要来退定金,这种情况怎么处理??通常情况下,设计师一般都会从对方是低价切入手段说明,向客户表示那边有可能会有缺漏项,也有可能在材料上偷工减料等行为,此外也会给客户详细说明自己公司报价的组成部分来对比。这种做法没有错,但是这也要看你与客户关系处到什么程度了,如果关系不错平时比较相信你的话,这样说客户会听进去;但如果关系没...

“一个工作在四线城市的年轻女设计师吴新玮,不需要公司的派单,而是建立了自己的工作室,既不用做广告,也不用做活动,但是客户还要排着队等。实际上,吴新玮在建工作室之前也是在公司工作,但是在离开公司的前一年已经达到了80%的回单率,你知道为什么吗?吴新玮室内设计师因为吴新玮她用心打造公众号和朋友圈,还把公众号做的相当有质量,一大部分的客户都是从公众号和朋友圈里转化而来,而从这里转化来的客户质量也是...

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