没有谈不下的客户
只有不会谈单的设计师 装企培训行业独创王牌签单课程
助你掌握邀约技巧、谈单工具、签单话术 2天课程改变你的理念、提升你的能力
1、首谈如何快速判断客户的消费和意向等级，然后迅速交定金？
☑ 跟客户聊得挺好，但二次邀约各种推拖 
☑ 首谈快速建立亲和力，让客户产生信任感
☑ 大幅提升客户二次进店率，迅速促成签单 ☑ 掌握正确的逼单话术，提高签单率 ☑“死单”谈活，二次邀约失败后的死去活来法 ☑ 掌握正确的话术处理客户的各种异议 ☑ 全新角度切入，创造客户机会，达到成交目的 ☑ 深刻理解谈单工具的重要性 ☑ 快速提升新设计师的谈单能力，掌握签单技巧 ☑ 正确塑造设计师形象包装，增加客户信任度 ☑ 建立设计师谈单原则与系统思维
一：以客户为中心的签单模式
1、家装的本质是生活 2、设计改变我们的生活方式 3、产品提升客户的生活品质
二：底层逻辑
★★ 表演创造价值 （1）客户不在意你是谁，只在意你是不是他想要的样子 （2）成交是感性的，需要触达情绪 
一：两段成交法
1、会设计的销售 2、会销售的设计
二：给客户留下烙印的捷径
1、形象包装 2、会用工具 3、表现你的自信
三：谈单没有对错，但有效率之分 1、判断客户质量
2、拉升客户品质 3、好的区分会让谈单层次分明 4、谈单小技巧 5、谈单大框架
四：需求探索
1、需求的背后是动机 2、让客户一路说YES 3、没有区分的需求都是伪需求
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